Taklif psixologiyasi: boshqalarning fikri va e’tiqodiga bo’ysunish kerakmi?

Uning hayoti davomida odam boshqa odamlar yoki odamlar guruhlari ta’sirida. Diniy, siyosiy, harbiy, iqtisodiy tashkilotlar inson psixikasini boshqarishga harakat qilmoqda. Taklif psixologiyasi ongga ta’sir qilishdan iborat bo’lib, uning natijasi har qanday e’tiqod va munosabatni idrok etishdir. Taklifga bo’ysunishim kerakmi va buning oqibatlari qanday?

Taklifning samaradorligi nimaga bog’liq?

Taklif va ishontirish kabi tushunchalarni ajratish kerak. Ular bir xil narsa emas. Psixologiyadagi taklif – bu odamga ta’sir o’tkazish usuli, uning maqsadi unda ma’lum bir holatni yoki biron bir harakatni amalga oshirishga undashni yaratishdir. Tavsiya etilgan fikr inson ongiga hech qanday to’siqsiz, tanqidga berilmasdan kirib boradi. Ishontirish – bu mantiqiy dalillar, mulohazalar va ishonchli faktlar bilan qo’llab-quvvatlanadigan fikrni ongga kiritishdir.

Biror kishi asosan ommaviy axborot vositalari faoliyati natijasida taklifga tushadi. Reklama va tashviqot uning ongini nimagadir ishonishiga olib keladi. Shu bilan birga, insonga ta’sir o’tkazishga urinayotgan mavzu juda katta ahamiyatga ega. Shuning uchun taklifning samaradorligi to’g’ridan-to’g’ri teleradiokompaniyaning, Internet-resursning yoki bosma nashrning mashhurligiga bog’liq. Qolaversa, taklifga bo’ysungan auditoriya qanchalik katta bo’lsa, shaxsning o’zi ma’lumotlarning yolg’onligini, faktlarning ishonib bo’lmasligini ko’rsa ham qarshilik ko’rsatish shunchalik qiyin bo’ladi.

Taklif turlari

Psixologiyada taklifning ikki turi ajratilgan – bedorlik va gipnoz holatida. O’z navbatida, uyg’onish holatidagi taklif ta’sir ko’rsatadigan vositaga qarab, haqiqiy (to’g’ridan-to’g’ri) va og’zaki (bilvosita) bo’linadi. Haqiqiy taklif nutq yordamida amalga oshiriladi. Shunga ko’ra, og’zaki taklif bilan nutq ishlatilmaydi, lekin qandaydir vaziyat, protsedura, ob’ekt ishtirok etadi. Oddiy misollar keltirish mumkin. Biror kishi biron bir shaxs yoki o’zi uchun biron bir hokimiyat tomonidan biror narsa qilish to’g’risida buyruq yoki ko’rsatma olganida, to’g’ridan-to’g’ri taklif paydo bo’ladi. Bilvosita ta’sir odamga platsebo berganda paydo bo’ladi. Unga neytral moddadan tayyorlangan tabletka beriladi, ammo shu bilan birga kasallik uchun samarali dori deyiladi.

Mashhur psixolog va psixoanalitik Zigmund Freyd gipnoz bilan shug’ullangan. Biroq, u tezda ushbu amaliyotdan voz kechdi, chunki u bu usul insonning erkinligini buzadi va uni mustaqil bilim olish imkoniyatidan mahrum qiladi deb hisoblagan.

Taklif etilish darajasi nimaga bog’liq?

Taklif etilish ta’sirga individual ta’sirchanlik deb ataladi. Tavsiya darajasi psixikaning xususiyatlariga qarab belgilanadi. Ya’ni, bitta odam unga aytilgan hamma narsaga ko’r-ko’rona ishonishi va shubhasiz o’z manfaatlari va e’tiqodlariga ziyon etkazgan holda itoat qilishi mumkin. Boshqasi – taklif qandaydir baho beradi, uning analitik qobiliyatini bog’laydi, olingan ma’lumotlarning to’g’riligini aniqlaydi. Va taklifga umuman moyil bo’lmagan bir turdagi odamlar bor.

Tavsiya etiladigan odamlar boshqalarning kayfiyatini va odatlarini osongina qabul qiladilar, ular taqlid qilishga moyil. Ular ko’pincha melankolik temperamentga ega, xavotir darajasi oshadi va juda o’zgaruvchan hissiy fonga ega.

Ko’tariluvchanlik stress, charchoq va charchoq bilan sodir bo’ladi. Shunday qilib, agar odam doimo charchoqni boshdan kechirsa, u juda ko’p stressni boshdan kechiradi, shunda u ta’sir o’tkazishga osonlikcha bo’ysunadi, hatto ular unga singdirmoqchi bo’lgan narsalarni ham baholamaydi va unga bevosita kerakmi yoki yo’qligini aniqlamaydi. Binobarin, inson himoyasiz bo’lib qoladi, chunki ular uning hayotini yaxshi tomonga emas, balki hayotini tubdan o’zgartiradigan narsalarni singdirishi mumkin. Shunday qilib, biz maqolaning boshida aytilgan savolga muammosiz murojaat qildik. Taklif foydali bo’lishi mumkinligini bilishingiz kerak. Ammo ta’sir o’tkazishga urinishni har doim baholash kerak va hech qanday holatda sizning manfaatlaringiz va shaxsiy ishonchingizga zid ish tutmang.

Manba:blog.wikium.ru