Aristotelning yo’li bilan tinglovchilarni qanday ishontirish mumkin?

Siz tez-tez omma oldida gapirasiz, lekin har safar odamlarni biron narsaga ishontirish qanchalik oson ekanligi haqida o’ylaysizmi? Ishontirishning 3 usulidan iborat bo’lgan notiqning qo’pol xatosi yordamida buni amalga oshirish juda oson.

• u bilan;
• pafos;
• logotiplar.

Agar sizda etarli faktlar bo’lsa ham, siz hech qachon ritorik aloqasiz hech narsaga ishontira olmaysiz.

Ishontirishning uch turi

Aristotelning fikriga ko’ra, uning ishontirish usullari badiiy dalildir, buning natijasida tinglovchilarga ta’sir o’tkazish mumkin. Ushbu tamoyillarni bilib, siz ikkalangiz ham odamlarni o’zingizga jalb qilishingiz va ular sizni biron narsaga ishontirishga urinishlarini tushunishingiz mumkin. Ushbu uchala usul ham bir-biriga juda mos keladi va faqat birgalikda ishlaydi. Ularni qanday qilib to’g’ri qo’llashni bilish uchun siz tinglovchilaringiz va uning sevimli mashg’ulotlari, qadriyatlari, e’tiqodlarini bilishingiz kerak. Ijrodan keyin ijobiy natija olish uchun siz nafaqat maqsad, balki tomoshabinlar tomonidan ham boshqarilishi kerak.

Ethos – hokimiyatga murojaat qilish

Ethos sizga va auditoriya ishonchini qozonish qobiliyatiga qaratilgan. Demak, ethos sizning tinglovchilaringizni qanchalik yaxshi bilishingizni va qanday mavzularda suhbatlashishingizni anglatadi. O’ylab ko’ring, agar siz biron bir idish tayyorlash haqida gapiradigan bo’lsangiz, ehtimol siz ajoyib oshpaz bo’lasiz, chunki odamlar bunday ma’lumotni ichki dizayner yoki muhandisdan tinglashlari ehtimoldan yiroq emas.

Jamoatchilik ishonchini qozonish juda oson. Siz o’zingizning malakangiz haqida gapirishingiz yoki juda muvaffaqiyatli oshpaz ekanligingizni tasdiqlaydigan taniqli mutaxassisni taklif qilishingiz kerak. Ong osti darajasida odamlar ishonishga moyil. Shuning uchun aloqa o’rnatish uchun faqat o’z pozitsiyangizni belgilash etarli emas.

Shuni unutmangki, sizning ixtisosingiz va mutaxassisning maqtovidan tashqari, sizning yutuqlaringiz haqida jamoatchilikka aytib berish yaxshiroqdir. Ehtimol, siz o’zingizning boshliqlaringiz uchun katta buyurtmani bajardingiz va ularning ziyofati uchun idish tayyorladingiz. Ishonch hosil qilmoqchi bo’lganingizda bu juda yaxshi. Axloqni iloji boricha mustahkamlash uchun siz o’zingizning mahoratingiz va yutuqlaringiz haqida gapirib, chegaralarni oshirishga tayyor bo’lishingiz kerak.

Pafos va hissiyotlar

Bu holda pafosning vazifasi tinglovchilarni ma’lum tuyg’ularga chaqirishdir. Siz hissiyot bilan taqdimot, aql bovar qilmaydigan voqea yoki metafora yordamida pafosni uyg’otishingiz mumkin. Tomoshabinlarning tasavvurlari bilan ishlash, hayotdan, shu jumladan shaxsiy voqealarni aytib berish. Agar sizning so’zlaringiz haqiqatan ham mazmunli bo’lsa, odamlar, albatta, sizning nutqingizga qo’shilib ketadi. Hikoya davomida ehtiros va hissiyotlarni namoyon qila boshlaganingizda, bu voqea idrokida iz qoldiradi.

Agar siz pafosning ishlashini istasangiz, emotsional javob olish uchun siqilishingiz shart emas. Axborotni o’ta ehtiyotkorlik bilan ko’chirishingiz va taqdim etishingiz kerak, shunda u odamga kuchli ta’sir qiladi. Agar siz agressiv harakat qilsangiz, bu xatti-harakatlar tinglovchilarni chetlashtirishi va odamlarni tark etishga majbur qilishi mumkin.

Logos – aqlga murojaat qilish

Va nihoyat, siz o’zingizning xabaringizning ma’nosini berishingiz kerak, chunki ba’zida auditoriya siz istamagan butunlay boshqa tomonga burilib ketishi mumkin. Ishontirishning 3 usulini noto’g’ri qo’llagan holda, siz teskari ta’sirni osongina olishingiz mumkin. Zamonaviy dunyoda, bunday holatlar odatiy holdir, agar yolg’on ma’lumotlar bir necha soat ichida katta maydonni qamrab olsa.

Logotiplar mantiqiy tartibda sodda va qulay argumentlarni taqdim etishni anglatadi. Sizning tinglovchilaringiz o’z-o’zidan xulosaga kelishlari kerak va shundan so’ng siz ushbu ma’lumotlarni ham taqdim etishingiz mumkin. Tinglovchilar o’zlari bu xulosaga kelishgan degan fikrga ega bo’lishadi. Ushbu yondashuvga qaramay, faktlar hali ham muhim element hisoblanadi. Logotiplar juda kuchli ekanligi qisman faktlar tufayli.

Odamlar ong osti darajasida ishonchni his qilmasliklari kerak, chunki sizni aldash va siz umuman rozi bo’lmaydigan narsaga ishontirish juda oson. Pafos chalkashtirib yuborishi mumkin, ayniqsa siz bu sohada professional bo’lmasangiz. Notiqning obro’si va taqdimot uslubi mutlaqo yolg’on ma’lumot berishi mumkin.

Uchta yondashuvdan foydalanish

Birinchidan, siz axloqni shakllantirishingiz kerak. Ushbu darajada siz taqdimotga puxta tayyorgarlik ko’rishingiz, muhokama uchun olib boradigan ma’lum bir mavzu bo’yicha bilimingizni tekshirishingiz kerak. Nutq davomida tinglovchilar bilan ular bilan yaxshiroq muloqot qilish uchun ularni tarbiyalashingiz kerak.

Pafosni maksimal darajaga ko’tarishga harakat qiling va odamlarda paydo bo’lishni istagan hissiyotlarni oldindan o’ylab ko’ring. Pafosni juda o’rtacha dozalarda qo’llash kerak. Shuningdek, ritorik elementlar, tana tili va ko’z bilan aloqa haqida unutmang.

Logotiplar haqida unutmang, chunki u bilan xabar aniq bo’ladi. Juda murakkab til va uzun jumlalardan foydalanmang. Nutq paytida aniq va aniq iboralardan foydalaning. Muhim fikrlarga e’tibor bering.

Etos, pafos va logotiplardan ham boshqa tartibda foydalanish mumkin. Aristotelning so’zlariga ko’ra, aynan Logos materialni taqdim etishda asosiy qism bo’lgan. Biroq, faqat bitta logotipdan foydalanish hech qanday natija bermaydi. Tinglovchilar bilan samarali ishlash uchun siz turli xil rivojlanish kurslarida qatnashishingiz mumkin. 

Manba: blog.wikium.ru